广东明德科技有限公司

广东明德科技有限公司（以下简称明德）创立于1999年，其前身是创立于1999年的普宁市光明针车有限公司和创立于1997年的普宁市德兴针车有限公司，商务中心坐落在“中国纺织服装产业基地”——广东普宁市。主要代理品牌包括德国奔马、必利、日宇、中屹、星锐、装妮、杰克、祖克、中缝重工、金鼎、顺发、伊士曼、雅马桃等国内外知名工业缝纫机品牌。随着缝纫机产业转型期的不断深化，一批中小型企业开始走上差异化发展的创新之路，以明德为代表的经销商对这一市场变化拥有最务实的建议。陈晓明表示，缝纫机销售模式在未来几年肯定会有变化，机器供应商、经销商、用户之间的关系会变得更加紧密。过去，经销商担负了供应商与用户之间的桥梁作用，这一作用未来会进一步加大，当前，一个现实的问题是缝纫机市场的供大于求，其原因不外乎几年前的产量膨胀和同质化，对此，明德经销团队的解决方案是迈开双腿，团队骨干分工合作，将资源合理运用到销售、服务、以及信息反馈的各个元素之。销售方面专注于自动化缝制设备包括裁剪、整机、整烫、零配件一站式采购服务，确保客户可以得到整条流水线配置，还有一支成熟精干的专业维修团队随时待命，提供售前售后、安装、维修等多方面的技术服务。在这些服务工作中，最重要的莫过于明德对于信息收集的高度重视。工业缝纫机的用户种类万千、规模迥异，其中必然需要一些订制式的改造，试想，如果所有用户都向供应商告知具体需求，资讯改进方法，局面势必会事倍功半，而这正是经销商大显身手的时刻，底蕴深厚的明德通过对用户诉求的信息搜集，有能力为量产化的供应商提供最准确的产品改进方案，供应商也不再是一头雾水，就能在研发中打造出更有市场针对性的产品，以至于各个良性因素的推动会帮助工业缝纫机的用户提升企业提升效率，得到更多的财富，最终带来皆大欢喜的结果。明德这种综合性的服务工作本身就可以算一种销售模式的创新，过去，创造核心产品提高竞争力一直为产业链所重视，近年来，面对人民币不断升值、原材料价格上涨、劳动力成本增加等多重因素的压力和挑战，通过积极拓展服务业务实现战略转型也成为一条可行之路。提供附加服务有利于提升中小缝制机械企业的市场竞争力，而且这与提高产品创新力的中国战略愿景并不矛盾。在陈晓明看来，服务带来的高价值回报可以惠及整个行业，这一趋势下，经销商也能同设备供应生产商更紧密的相互配合，打造出最贴近市场需求的产品，陈晓明告诉记者：“稳定、优质的客户们并不在意价格，在如今同质化严重的市场环境下，关键是能出现有创意，能解决问题的东西，对我们来说，还有很多的工作可以去做。”